#015 Sinergias entre asesorías

Todos buscamos la especialización pero no solemos pensar en que podemos intercambiar esa experiencia creando sinergias entre asesorías.

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Normalmente cuando vamos a contratar un servicio preferimos contratar al especialista, aunque conozcamos a otro profesional  que de forma genérica pueda también ayudarnos en esa tarea. Eso es porque queremos que el trabajo se realice con las mejores garantías.

En el caso de los despachos profesionales tenemos que aplicar la misma regla y por eso debemos especializarnos y hacer público esa especialidad y a su vez crear sinergias entre asesorías que puedan estar especializadas en asuntos que para nosotros representa un esfuerzo por tratarse de materias que no tratamos habitualmente.

Sinergias entre asesorías

El desafío está en conseguir la confianza necesaria para poder llegar a un acuerdo con otro despacho de tal forma que todo el mundo salga ganando.

Además, proyectos o clientes de mayor envergadura difícilmente pueden llevarse a cabo en solitario y contar con alianzas en el sector te puede acercar a nuevos objetivos.

¿Dónde podemos encontrar colaboradores especialistas?

Un foro muy adecuado para encontrar a especialistas con los que colaborar es a través de las asociaciones profesionales que a menudo organizan reuniones o congresos.

Las redes sociales también son un medio para mostrar a los demás nuestras especialidades y ver quien podría realizar colaboraciones. En este caso la red social más adecuada es LinkedIn.

Servicio a asesorías como modelo de negocio

La sinergia también puede llegar a un punto en el que se convierta en un servicio más del despacho orientado a otros despachos. No como un caso puntual sino como algo permanente.

Me viene a la memoria dos casos concretos. 

Por un lado, un despacho que desarrolló un protocolo para realizar el “compliance” que es un modelo de prevención y cumplimiento normativo cuya finalidad es evitar responsabilidades penales a la empresa. Además desarrolló una aplicación con el objetivo de prestar un servicio a otros despachos. Este es un ejemplo de especialización.

Otro ejemplo, es un un grupo de profesionales que se especializaron en realizar trámites ante la administración con idea de prestar el servicio a las asesorías o gestorías. Además, como hacen tantas gestiones diferentes de cada despacho les permite asesorar en trámites menos habituales.

La sinergia más habitual

La sinergia que más me he encontrado son despachos laborales que prestan servicios a despachos fiscales. Bien de manera oficial o prestando esa tarea discretamente haciendo que el despacho fiscal aparentemente preste ambos servicios.

Conclusión

Crear sinergias permite ampliar horizontes, ver las relaciones entre despachos de forma diferente y permite alcanzar metas que en solitario resultan inaccesibles. 

Me gustaría que comentases si has realizado alguna sinergia en tu caso y si te ha sido provechosa. Déjame un comentario que te estaré leyendo.

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Paco Pacheco

Fundador y CEO en SALITEL, Gestor de Cuentas en Microdata, Director Consultor y de Área en BNI y Padre de 6 hijos. Desde hace más de 30 años está dedicado al mundo de las Tecnologías de la Información, al Empresarial y al Educativo.
Apasionado por el Software, en especial para las Asesorías y Despachos Profesionales.
Visita su blog personal: www.PacoPacheco.com
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Acerca de Salitel

Salitel es una empresa especializada en soluciones de Software para Asesorías y Empresas.

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